优质计划建计划的流程。然后这节课一会我会用账户演示，然后主要是想教大家什么，就是我们在账户的设置上应该是统一的，很多案件上我们已经确定下来的，比如说我们的出价，我们的预算，这些都是可以统计下来，包括我们投放的时段都是可以统一的，已经有确定性的选择方式了。然后其他的比如说像七日的，七日成交和七日的ROI，更直接的我们应该怎么选择？然后这节课是教你的每一个按键我们应该怎么选择，然后把它统一了。
那不管是我们运营去建计划也还是投手自己，还是说有一些直播间可能是走主播也会去建计划的，或者老板建计划的，那都一样，我们按照我教了这个流程去建计划，给你一个统一的方式。
我们来看账户演示。回到这个页面，我们建计划所推直播间有 3 个，日常销售、新客转化、直播间加热，
然后商品有 4 个，日常销售，人群种草、新客转化，直播间加热，然后人群种草和直播间加热，它其实是一样的，都是种草类产品。
然后日常销售和新客转化，它是直接到我们的转化，以转化为目标，然后前面两个是以种草为目标。
这里我先说是日常销售里面的自定义计划，下一步。然后上面有三个模板，这三个模板分别来说一下，
第一个新客数，店铺拉新客数，这个其实就是一个成交的模板，成交的模板
第二个新客的GMV，它是一个 ROI 的模板，系统自动会把你选到ROI。那么一般来说前面两个模板我们用不到，我们要投成交还是投ROI，自己手动去选择就可以了，不用去选新客的这个模板。第三个模板我们是用得到的。
第三个模板是什么？快速推，大家是不是投千川？如果投了半年一年以上，知道了吗？我们之前是有三个计划类型，分别是，老版本，分别是专业计划、极速计划、快速推计划这三个计划类型。然后现在新的版本更新了之后，就是极速计划找不到了，其实它就是放到了快速推计划里面这个快速推，所以我们选择快速推的模板的时候，它可以选成交，也可以推选ROI，这个那前两个是用不到的，这个会用到。我们再往下来看控成本和放量投放，那么正常来说，我们 95% 的情况都是控成本的，你不管你是新号还是老号，你都是用控成本放量。
什么时候用放量投放？
第一种情况：就是你起号的时候，你出价需要出很高，比如说你卖价 99 块钱，你产品售价99，你都出了99，甚至出了 120、130、150 都没有量了，那么这个时候你就不得不使用放量了，这个时候你考虑的不是人群精不精准问题，而是你先破圈，你先有量再说，你能跑到几千块钱，你能知道你的点击率、转化率，你的千展，你的转化成本是多少？把这些数据先做出来，这种情况。
第二种情况就是你测素材的时候，比如说正常你测素材，你需要三天的时间来测一下，一天每天建一条计划，分别建三天来确定它，这个看看第一个有没有量，如果没量这个素材被淘汰了，如果有量但是不转化，这个素材也被淘汰了，这是第二个就是测素材，它能够帮你快速测，那么你原本三天限一天就把它给测出来，这样情况。
第三种情况是非常重要就是老素材放量，比如说原先一个素材你已经投了 30 万，投了 50 万了，然后这个时候最近慢慢掉量了，量越来越少，而且 ROI 越来越少。这个时候其实你是要打开更宽的一个人群，所以你可以用放量去投，但是这个放量你不能长期投，你说投个一个星期，一个月甚至更长时间，这不是一个好事。所以放量是不能长期放的。为了短期目标服务，你可以用个一两天、两三天可以的。然后你用完了之后数据，你找到了一个好的数据，然后回来再返回去用控成本。
我们再回到，再往下到优化目标商品，点击商品下单，然后这个一起讲，进入直播间粉丝提升、直播间评论，这些都用不到，这些特别是点击进入粉丝评论，这些都是浅层目标，用不到。哪怕你现在直播间只有在线，只有 3 个人， 5 个人都用不到。如果你的直播间只有 10 个人都不到，你应该是不是用这些浅层的去提升你的在线人数，让主播好播一点？不是，这个你应该去看一下，你直播间一定是有问题的啊，你直播间的人货场一定有问题，你要么你是绿幕直播间要么你的主播不专业要么你的选品，你赶紧把这些东西去提升一下，就是你现在的直播间还不及格，你去该去提升就提升。
然后直播间下单就是在成交没有出来之前，我们用的都是下单，但是现在已经没有什么人用下单了。但是有种情况可以试一下直播下单，就是你的成交也太高，然后 ROI 也跑得很低了。然后你就是你拿量有问题的时候，这个时候因为大家都不用下单了，你可以去用一下下单，它的转化成本会低一点，但是它会有一个问题，就是因为现在大家用的人越来越少退，所以它的数据不太精准，就是以前下单跟成交是差了 20% 的下单率（下单-->成交80%），他下单之后，但是没有成交以前是相差20%，但现在可能相差会更多了 50% 甚至80%（下单-->成交20%），你会发现你下单了 10 个订单，然后有 8 个订单没有成交，下单没有付款的，所以这是非常极少数的情况下去用。
正常情况下你去起号或者老号都是成交和 ROI 为主，然后结算，结算功能稍微有点鸡肋，投放“直播间结算”目标能够触达更多结算意愿度高的精准人群，也就是成交了退款概率小的人群，能够解决退款退货的问题，提高实际营收。就是暂时大家就先不用就行了，我们主用的是成交和和ROI。
我们再往下，这也是更新出来才几个月的时间，今年新更新出来的直接和七日的你选择下单，它会有直接和七日的选择， ROI 也会有的。那这个怎么用？就以直接的 ROI 为例，直接的它需要的你出的 ROI 低一点点，低一点，相对来说7日的可以出高一点，因为7日的它比直接的它量大一点，但是不精准一点，就是这里面还有一个直接 ROI 和7日 ROI 这个数据经常我看到很多人去看投产，是去看7日的总 ROI 的，不是去看 7 日ROI 的，就是我们看投产一定是比如说我计划建好了之后，我看单计划的，或者看今天的，一定是看直接的。比如说我今天直接的是3.01，然后7日的有4.01，你多了一个点，是不是？这多了这一个点是不能算的，为什么？因为7日的会被累计重复，你昨天的间接就等于你今天的直接，明白了吗？
直接和间接它里面的区别是什么？间接就会被算到7日里面吗？比如说有一个用户他被你的广告触达了，但他 30 分钟之内没有转化，比如说我是晚下午的 5 点钟，我看，我看到这个广告的，然后我去直播间里看了一下，但没有成交。
明天我又看到这个广告了，然后我成交了，这个就算什么？这个就算到间接也就会算到 7 的这种 ROI 里面，他一从你第一天开始算 7 个 20 小时，只要你成交就算七日的，那我明天成交，我是不是，明天我会有一个直接 ROI 出来，所以他七日里面那一个点增加那个部分都是会被重复计算的，所以我们一定不要去看七日的。
7日总ROI适合什么产品？
这个产品它的种草的能力强不强，比如有一些高客单的，它的购买周期比较长，它可以去看七日的，那这样是可以的，那我们在投的时候也是，还有一种是什么呢？如果你的产品的购买的周期比较强，比如高客单的 500 块钱、 1000 块钱、 2000 块钱也可以去投7日的人群，就是什么呢？就是需要那些需要被广告触达很多次，你投他好几次才会去成交了这种人群。
这里面大家一定要分清楚，正常来说用7日，正常来说用直接，如果我们直接里面你会发现你的说的 ROI 太低了，那就用七日啊，相对来说它的量会大一点点，然后 ROI 会低一点，那有当然少部分的直播间它会比直接跑出来高一点，那也正常。七日的总成交跟直接成交也是一回事，我们来看你七日总成交建议的是 37- 45，直接的是 11- 12 这个建议的，因为这个账户长期没有跑了，所以它才不是很准，一般来说7日的会低一点点。这里我们就过了。
放量投放可以设置固定时长：
然后投放的时间，第一个是长期投放，一个是固定时长，就是我经常会看到很多人选择固定时长，比如说他播 6 个小时，他就选 6 个小时，或者他写 8 个小时多一点点。不要去选择时间，不要选择什么情况下去选择时间，我们是控成本的，就不要选择控成本，一定是选择长期投放的。
什么时候选择放量投放的时候我们要去选择时间，放量时长我们要不要选择长期投放？比如说放量，我放 1000 块钱的量，一定要用时间去控制它，我们正常里面的预算，预算多或者少不能决定你跑量快或者慢，跟你的实际上跑量没有关系，但是当你有时间选项的时候，它就是会变的。
比如说你 1000 块钱两个小时跟 1000 块钱一个小时，肯定是这个 1000 块钱一个小时跑得快，他这个可以把你空调时间，如果你发了一千块钱，你怕就是一下子飞了，跑跑飞了，那就是三个小时，他大概这样子相对来说就不会跑飞了。如果你一千块钱，你这也不设置，你长期不限，然后你是用放量的，那么这种情况下它可能会跑废的，它有可能 10 分钟， 20 分钟它跑完了。
时段设置：
所以当我们选择放量的时候去选下时间，当我们选择控成本的时候，不要去选时间，好投放日期，这里面大家都不选了，在之前的时候只有投放日期的时候长期投放，这还没出来的时候是选这个，后面从长期投放出来之后就选这个，这定时不要改。然后这里面也很重要，这里面我经常看到的很多的计划是怎么设置的？比如说早上 8 点钟开播到晚上 11 点钟，就这么设置，没有必要。晚上你早上 8 点钟开播， 23 点下播，那你到下播的时候统一去关计划就行了，下播的时候你去看一下哪些计划不合格的，把它关掉，合格留下来，你今天哪怕你 15 条计划， 20 条计划在跑，最后你留个三五条计划，消耗和 ROI 都达标的留下来，其他都关掉，是不是等到第二天它自动开跑就行了，第二天 8 点钟它自动开跑就行了，只要你的直播间是不开播状态，你的计划开着它也不会跑的。大家放心，不会跑的也不用去节省那个尾量，比如说提前下播的前 20 分钟去关系化，没有必要去关也不要设置。
还有一种很挫离谱的是什么呢？周下午的 1 点钟到 5 点钟流量不然后这样设置， 8 点钟跑到 12 点钟到 1 点钟自动暂停，等到 5 点钟过后， 6 点钟又计划又自动开播，这种方法也是很一定不要这样子，一定要避免这样子，就是我们所有的计划建起来之后，一定是人工的手动的去开或者关，这个数据我们觉得不对，这会点击率、转化率不对了，我们去关计划，不要，一定不要系统自动的，不要系，让系统自动的开或者关，然后还有一个，这里计划自动关，这里计划自动开，就是我们把计划当作一次性的用品，一次性的，你要开了你就不要轻易关，你要关了你就不要再开了，大家一定要记住，不要这里自动关了，然后又自动开，计划就已经折寿了，我们只要计划能跑，我们最大程度的不要去动计划，这是最好的操作。
这里面大家一定不要这样子，这里不要圈，甚至还有什么晚上这样子更离谱，一停两三两个地方还有人，比如说一天要播两三场的，是不是？而在这一场制度开了，然后下午没播的时候关掉，然后这里又播，两个小时又开，后面晚上又播 3 个小时又开，一定不要这样子，如果你一天要播好几场的，也是选择长期投放跟不限，手动开关，你把你的计划关掉就可以了。
你一场播 3 个小时，播 4 个小时，下播了统一去开关计划就行了。然后这里面定住，再跟大家强调一下，选择控成本，这里面就选长期投放，选择放量投放，就选择固定时长，选时间，避免跑飞。
我们再往下，好日预算我们不要去，比如说有些人是 20 个出价，你出 30 块钱，那你就 600 块钱，不要这样子，不要去算几倍的出价，不要算几倍出价，统一设多少。如果你这是一条测试计划，比如说我这里出价，平时我是出1515.01，但是今天我就想看一下，我就想把这个素材给它打一下，我出的高一点，我出到19.01，出到19.01，是不是一下子高了 4 块钱了？但是我不知道高了 4 块钱他会跑多少，有可能他还跑不动，有可能他一两个小时才跑 20 块钱，也有可能什么他两个小时能跑2万块钱，不知道他现在怎么样子，那怎么办？设 300 块钱就可以了，他要跑飞，他就 300 块钱。
然后如果你这种测试计划，你有个五条、 10 条，那你就把这些计划放在一个计划组，设置 500 或者 1000 的预算。所以我们一定要避免跑飞，这是第一种情况。比如说如果正常的，我们今天是15.0，昨天 15.01 跑起来的，今天我还15.01，那就多少，你就设 3000 块钱预算，总之你把不准的，这是一条测试计划，你就放设个300，如果这条计这个你已经把的很准了，比如说你从老计划复制出来的，那你就设 3000 就可以了。然后这个预算怎么改啊？当你每次消耗到 50% 的时候，每次消耗到 50% 的时候去加预算，限时3000，是不是？等它跑到 1500 的时候，改到 4000 块钱，但你到 4000 块钱，它消耗到从 1500 消耗到 2000 的时候改到 5000 块钱。就是每次消耗到一半，你就去加 1000 块钱，加到6000，加到7000，加到8000，加到9000，加到1万。到了一万之后你可以干嘛？你可以五千的加了一万五，两万五，3万，等你到 10 万的时候，你这条计划你到 10 设置 10 万预算，它能跑5万的时候，再怎么啊？你可以再一次加个三五万了。
再说一遍，我们计划里面唯一可以确定的正向操作就是加预算，加出价不算是一个正向操作，不一定的，不一定，但是加预算式它绝对不是负向操作。再来说出价应该怎么出？出价=客单价除以预期ROI乘以1.5。。比如说如果你的客单价里面是有多个 SKU 的，比如说你是有里面有 39、49、59 三个SKU，是不是？那你去算，你以直播大屏的客单价为准，有些买 39 的，有些买 59 的，你去算你的 GMV 除以你的人数，你算出来，比如说最后出来是 50 块钱的一个客单价。
以综合客单价为准，然后包括你是多品直播间也是，嗯，你比如说你同时有 39 在卖的，也有 99 在卖的，还有 199 在卖的，你就去统计你的综合的客单价是多少，不以你某一个主推品或者主推的 SKU 为准，除非是什么，你一个卖39，一个卖42，如果你主推的39，那你就按照39，它们之间相差两三块钱，那没问题，他们之间相差 5 块钱、 10 块钱以上，你就以中国客单价为准，不以主投为准。比如说我算出来综合的是 50 块钱，我再说一下，用你的 GMV 除以你的成交人数，直播大屏的，你以你前一天的为准。
这个 RY 是预期RY，比如说这个产品，我算了一下它的 ROI 要做到多少？ ROI 要做到三，唉，做到三是盈亏平衡，刚刚开始能挣一点钱了，然后这个预期的 ROI 不知道怎么算的群里面说一下，然后我把这个发给大家，预期ROI，大家把自己的毛利成产品的毛利产品，然后物流，退货平台扣点，这些都算上，然后有一个公式，大家把数据填一下，你就出来你的 ROI 了。
再乘1.5，就是我们要溢价50%，那这样算是多少？我们一起来算一下， 50 / 3 乘以 1.5 = 25 块钱。 g 台怎么办？家人们算出来是 25 了，那你就上下 5 块钱多少？ 20- 30 之间。阶梯出价，上下 5 块钱 20- 30。比如说一定要在这里面再说一下，一定要出到小数点后两位，不要整数出价，不要整数出价。
为什么要到小数点后两位？我就问大家一个问题，大家去看转化成本，有没有是整数的转化成本， 15 块钱、 18 块钱、 20 块钱、 25 块钱、 23 块钱、 26 块钱，有没有这样的整数？极其少，非常少，你看 1000 个转化成本里面可能有那么一两个，正常来说，比如说是 20.35 是吧？18.62，都是这种小数点后两位的转化成本。所以我们出的时候也是要出到小数点后两位，比如说20.01、22.01、25.01、28.01，我以 01 举例，那你比如说你是 23 也行， 39 也行，八九也行，反正你越奇怪越好。这种一定要出到小数点后两位出整数，你出个20、22、25，特别业余这么出价，所以一定要出到小数点后两位好出价。
这里说好了，然后我们再来看一下，这里面还有个点出价，还有一个点，今年来说你的中，你的竞争力，特别就是竞争太大了，这个时候怎么办？比如说你卖的是多少？你有 3 个SKU，从 39 到59、39、49、59，是不是？然后你就以你的最高的 SKU为例， 59这种，比如说如果你是你的客单价是59、259、1359，相差极大的从几十块钱到几千块钱的，那么你就以你的平单平均客单价为例，就出到 1: 1，你最高就出到59，最高出到59，你还需要比你的卖价出的更高了，第一个就是你的素材有问题，第二个就是你的直播间有问题，所以这里就是给大家一个 1: 1 的比例，用出价也来，也可以来反向检测你现在的素材怎么样，直播间怎么样。
这里的 ROI 也是你像，比如新账号，它就像这个一样，或者你长期没跑的，我演示的这个市场是控的账户，然后它这就不会显示，但如果你是每天在跑，它可能会给你一个显示，比如说3.59、3.69，系统给你建议的3.69，然后你发现这个是在你的目标范围之内的，那你就是从 3 测到 3.69 就可以了。如果不在你的目标范围之内，系统给你建议的只有什么2.01，但是你实际你要做到3，那么你就按照你自己的出就行了。
3.01、 3.21、3.41，你按你的目标出就可以了，你就不用管系统建议的，你先跑到你的目标再说。我们再往下 ROI 这里再往下，好在定向这里再跟大家确定概念，就是我们所说的通投，一定要把年龄、性别地域选上基础定向，选上，基础定向，选上年龄、性别、地域，基本上你选了年龄跟性别之后，就剩个通投剧，剩个五六亿、六七亿这个样子好。然后行为兴趣达人这里面前面的课程有讲过的，行为兴趣和达人定向应该怎么选，这里那节课讲过的这里就不再说了，你按照你的覆盖人数，你去卡定下就可以了。然后网络这里就是顺手把它点，每次建计划的时候就是形成一个肌肉记忆固定住，一定选 Wifi 和4G。苹果和安卓这里都不限，因为这里面其实我做过很长时间的一个测试，最后发现其实两个相差不多。然后这里面这是个点，新客很多的账户都会选择一个，什么都会选择一个，店铺未购都会选择店铺未购，这里面不要去选，我们都选择不限，选择不限，哪怕重复购买店铺已经购买过的，没有关系，就是什么样的直播间选这里就是
你的粉丝成交占比非常高的直播间，你达到了 80% 以上，那么你选择店铺未购，那么正常，这种单品纯付费的直播间你都选不限，是你的粉丝他买过了再来买不好吗？你都存付费了，你不就是要人买，不是要转化吗？不管这个转化怎么来的，有是不是粉丝，是不是未购不用管这里面达人才会管，达人这里选商然后这个人群包也说过了，前面的课里面有，这里面是个重点，智能放量是一个重点，年龄、性别、地域，这就不用说了，放不了，不能放。
然后主要是后面两个行为兴趣和人群包，比如说有一些直播间选了行为兴趣，比如说选了 5000 万，最后又怕这个计划跑不出去，又把这个情况戏剧给勾选出来了。要不要勾选？一定不要勾选啊，没有这个必要。为什么？你都已经想要去测这个 5000 万的这个人群了，那就没必要放好。
智能放量不开启
如果你把它智能放量放起来之后，它跑起来量之后，你告诉我这个是这个行为兴趣跑的还是放量跑的？我们不确定了，我们就不能够确定是不是这个定向跑的，这个非常重要，就是你所有东西都卡死了，卡死的那你就不要去增加变量了，我这所有的定向的设置就是为了不要再出现变量，我就是要很明确的知道就是这个行为能跑，或者就是这个达人定向能跑，不要再去增加变量。
所以在智能放量这里，不管行为兴趣也人群包也我们都选择不起用，就智能放量这个功能，我们就当它不存在，没有这个功能永远都选择不启用。
然后直播间画面，能投直播间画面的品牌，而且是要那种大品牌，大家都知道的大品牌。你说的是一个三线品牌，五线品牌。嗯，直播间画面其实还是比较难投的，然后明星达人他们肯定能投，还有什么乡村溯源的那种也可以投，就是你的画面能够留人的这种是可以投的，然后直播画面就直投，它最好是搭配多品直播间，然后有自然流量的，这样的效果是最好的，它能承接住自然流量。自然流量不就是直投吗？系统给你的直投，懂了吗？它能承接住系统给你的直投，那么它也能承接住付费的直投。
那么正常情况下我们去投视频，然后视频这里面很重要，不管你是自定义还是程序化，大家一定要记住，就是不要搭配太多的视频，三个就够了，不管你现在是老的还是新的，新测的你就放三个，如果你是老视频车好的，你就可以一条视计划对一个视频，你一个视频就可以了，单对单的打，你所有的出价，你所有的定向，就是对着这个视频来的。
大家记住第一步是三个视频，第二步是一个视频，单对单单打，不用很多视频不用多的，你越多越跑不起来，我最多见过这里面，这里面放满 9 个素材， 10 个标题，意味着什么？你有 90 条创意，那如果比如说你第一波跑 100 块钱，一九十个素材去分这 100 块钱，是不是哪个素材只有，一块钱、两块钱的消耗，那怎么可能有转化？是不是你的素材越多，你的计划越不容易跑起来？所以这里面素材尽量少选一点。
然后这里面隐藏，然后创意分类。前期的话就是你各种各样都测一下，比如说我举个例子，我以，美妆举例，比如说你是跑美妆的，我就是做年轻人的护肤品的，比如说这种护眼贴，年轻女孩子的，那么你也可以去投其他的，你可以去投服装的，你可以按照你的人群去投，按照人群去投，比如说服你，你虽然是美妆，你也可以投服装，你是茶叶的，你可以去投陶瓷，这里面测，刚开始各种各样的测，嗯，新的产品你可以试五个，就是一级、二级、三级不同的，比如说你是服装的，你可以用服装配饰、电商，你可以用配件，这些里面你根据你的产品你去选择，比如说帽子或者领带夹，或者是什么女鞋，女鞋的也可以是跑箱包的，也可以女装的，这面各种各样都可以。
然后大的分类也可以改，前面去测 5 个车，好在你的这个标题里面把它改比如说这个是服饰、配饰、电商，把它改然后这 5 个你最后就筛选一个，比如最后跑下来是这个服饰配饰电商它最好的，你接下来说的计划就打这一个分类就行了。打这一个分类然后这里面创意标签就是这里面有一个原则，创意标签就是有 20 个标签词写满就行了，写满比如说你是卖服装的、女装的、针织衫的、连衣裙的，这种去找，你去淘宝找关键词，抄报了标题或者是搜索计划都可以，搜索计划也可以，然后巨量算数，很多地方你都可以去找关键词，这个关键词你找好了之后，后面不需要去改，它没相对来说它没那么重要，整个的流量的分配不是按照关键词来的，不是一个搜索逻辑，所以你就不用很在意，把它写满就可以了，然后后面也不需要改，知道什么呢？你的产品如果是有非常强的季节性的，到换季的时候去改一下这第一个，然后第二个你换品了，比如说你现在卖女鞋的，你隔一段时间去卖箱包去了。这时候清理掉重新改一下。
OK，然后最后这边根据名称，广告主根据你自己的目标来把它给填这个就是一个建计划的流程。
托管计划
我们再来看一下托管计划，其实这也都差不多，你要支付 ROI 还是选择成交，它只不过是这个出价，它排版不一样，它要在上面一点控成本，放量7日的直接的。我们这里面都一样，日预算也一样。然后现在的，行为兴趣加达人这里也清楚了，记住定向把它选上好。
然后这里面有一个点，就是当我们在跑视频的时候，因为系统默认的是什么，默认的是我们画面的，所以我们来跑视频的时候一定要把这个画面给点掉。如果你这样子，比如说咔咔咔加了几个视频进去，最后就是你的直投和你的视频一起跑的，然后呢？这个时候直投花掉挺多钱的，为什么？因为直投的需要的出价低一点，你跑视频比如说是 50 块钱，但是你直投 40 块钱就够了，那么这个时候你要是按视频的出价的，那你就会被直投消耗掉很多，然后它的大部分情况，直投没有那么就如果你的 GPM 很高，你 GPM 有三千、五千、八千，那么你可以拿一部分的消耗，一天可以建个两三条来跑一下直投，这也是可以的，但是它不能成为主力。
这里面创意素材，这里面最多可以放 50 条，我见过有个投手放了 49 个，放了 49 个，最后这个是计划，当然跑不起来，太多了，太多了。也是一样的，托管计划就是你最少要放 3 个自定义计划里面你可以放一个计划，可以放一个素材，所以你把三个放进来就可以了。
然后这里面名称写上，然后推广托管计划，它现在分不了广告主。这个是，建计划的一个流程，然后新客转化和直播加热对应的课里面直接去看，里面都有建计划的流程。这一节课的内容就到这里面，其实我就是想要把很多我们应该选的建计划的这些案件给它统一下来，不要五花八门的去见，一定不要，这个是可以统一的，特别是那个时间段那边不要去选择就是标准化很重要，后面我还会单独来说整个的账户的一些标准化的内容。
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